랜딩 페이지를 만들어야 하는 이유(2) : 홈페이지 대신 랜딩페이지?

안녕하세요 웨이브온 입니다🙌

지난 번 글에서는 랜딩페이지와 홈페이지의 차이점을 식당과 푸드트럭의 차이를 예시로 들어 아주 쉽게 설명드렸는데요, 만약 아직 랜딩 페이지가 뭔지 잘 모르겠다 하시는 분들은 1편 먼저 읽어보시길 바랍니다😄

🔗 랜딩 페이지를 만들어야 하는 이유(1) : 홈페이지 vs 랜딩 페이지

'홈페이지와 랜딩 페이지가 다른 건 알겠는데... 굳이 귀찮게 랜딩 페이지를 만들어야 할까?' 라고 생각하신다면, 그건 위험한 생각일 수 있어요!!! 아마 이 글을 다 읽고 나면, 랜딩 페이지의 필요성을 확실히 알게 되실 거예요 :)

홈페이지 있는데, 랜딩 페이지 왜 필요할까?

1편에서도 얘기했듯이, 랜딩 페이지는 우리 회사에 대한 모든 내용을 다 제공하는 홈페이지와 다르게 하나의 뾰족한 목적을 달성하기 위한 웹 페이지예요. 예를 들어 신규 제품 및 서비스를 홍보할 때 기존 홈페이지와 별개로 새로운 제품이나 서비스를 집중적으로 소개하거나, 가입이나 구매 같은 특정 행동을 유도할 수 있어요.

랜딩 페이지 정말 좋은데... 홈페이지가 있는 사장님들은 랜딩 페이지의 필요성을 간과하시는 경우가 정~말 많아요. 특히 리소스가 적은 쇼핑몰들은, 랜딩 페이지 대신 상품 페이지로만 연결해도 충분하다고 생각하시죠.

하지만 고객들이 느끼는 건 달라요. 만약 광고와 랜딩 페이지의 메시지 일관성이 부족하다면 광고 효율이 저하되고, 상품 페이지는 여러 목적이 혼재되어 있기 때문에 전환율을 높이는 것이 어려워요. 또한, 방문자의 방문 목적과 경로를 분석하기 어렵다는 단점도 있죠.

홈페이지 있어도 랜딩 페이지가 꼭 필요한 경우

홈페이지가 있어도 랜딩 페이지가 꼭 필요한 경우는 무척 다양해요. 가장 중요한 건, 랜딩 페이지의 주된 목적이 '특정한 목적을 달성하는 것'이라는 것을 늘 명심하는 거예요. 홈페이지로 해결할 수 없는 문제를 랜딩 페이지가 해결한 경우에 대해 더 알아볼까요?

1️⃣ 새로운 제품 & 서비스를 출시했을 때

만약 기존에 팔던 상품과 전혀 다른 새로운 상품을 소개한다면, 랜딩 페이지를 활용하는 것이 좋아요. 예를 들어 스킨 케어 제품을 온라인으로 판매하던 회사에서 헤어 케어까지 사업을 확장한다고 했을 때, 별도의 랜딩 페이지를 만들어 새로운 헤어 케어 라인을 집중적으로 홍보할 수 있어요. 랜딩 페이지는 기존 고객의 혼란을 방지하면서도, 새로운 상품을 효과적으로 소개할 수 있는 방법이랍니다!

2️⃣ B2B 시장으로 확장하고 싶을 때

B2C(기업과 소비자 간 거래) 사업을 하다가 기업과 기업 간의 거래인 B2B로 사업을 확장하고 싶을 때 랜딩 페이지는 필수로 사용해야 하는 도구예요. B2B 사업에서는 잠재 고객의 정보, 즉 리드를 수집하는 것이 가장 중요한데, 이를 위해 리드 수집용 랜딩 페이지를 만들 수 있어요! 랜딩 페이지 내에 폼을 삽입하여, 고객의 성함, 연락처, 이메일 주소 등을 수집할 수 있답니다.

3️⃣ 앱으로만 서비스가 활성화되어 있을 때

만약 여러분의 서비스가 모바일 앱으로만 만들어져 있고 검색엔진에 노출되어 있지 않다면, 랜딩 페이지로 여러분의 서비스를 소개해야 해요. 고객은 랜딩 페이지를 통해 앱에 대한 간단한 정보를 열람하고, 바로 앱 스토어나 플레이 스토어에 등록된 여러분의 앱 상세 페이지로 연결되어 앱 다운로드를 유도할 수도 있어요.

이처럼 랜딩 페이지는 기존의 홈페이지와 달리 하나의 뾰족한 목적에 집중하여 높은 전환율을 기대할 수 있어요. 따라서 비즈니스 확장이나 새로운 마케팅 전략을 계획 중이신 분들이라면, 랜딩 페이지 활용을 적극 보려해 보시길 바라요.

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