'주작 논란' 향수 광고, 대체할 마케팅 전략은?(feat. 웨이브온)

E-Commerce 향수 브랜드들은 주로 유튜브, 페이스북, 인스타그램 등의 소셜 미디어 매체를 통해 바이럴 마케팅을 진행합니다. 특히 '이 향수 뿌리니까 지하철에서 누가 번호 물어봤어요.', '이 향수 뿌리는 남자랑 사귀고 싶어요.' 등등 이성적인 매력도를 높일 수 있다는 카피라이팅을 쉽게 찾아볼 수가 있는데요, 심지어 의학적으로 입증되지 않은 페로몬을 첨가해 '이성을 유혹할 수 있다'고 광고 하기도 합니다. 이런 거짓된 광고, 괜찮은 걸까요?

향수 광고 전략, 무엇이 문제인가?

이는 허위, 과장 광고에 해당하여 벌금을 부과받거나 광고가 중단될 위험이 있습니다. 이처럼 법적 문제가 있음에도 향수 브랜드 마케터들이 허위, 과장 광고를 기획한 이유는 그동안 손해보다 이익이 크다고 판단했기 때문이었습니다. '이성적인 매력'이라는 인간의 본능적 욕구를 건드린 것이죠.

그러나 요즘은 오히려 브랜드의 이미지에도 심각한 손상을 입히고 있습니다. 향수 바이럴 광고의 카피라이팅 해가 갈수록 점점 더 과해지더니, 소비자들이 이에 불쾌함을 느끼게 된 것입니다. 더불어 허위, 과장 광고를 고발하는 유튜버에 의해 망신을 당하고 소비자들에게 외면을 받기도 합니다.

많은 커뮤니티에서 '유튜브 극혐 광고'라며 선정적인 향수 바이럴 광고를 비판하고 있습니다. '불쾌한 광고를 하는 브랜드'로 찍히면서 동시에 브랜드 소비자들에 대한 이미지도 실추되고 있는 실태입니다. 이처럼 기업이 스스로 조작하는 '주작 광고'들이 이제는 소비자들의 눈에 훤히 보일 정도로 익숙하고 비슷한 패턴을 보이고 있기 때문에 기존의 광고가 더이상 수요가 있다고 확신할 수 없습니다. 기존의 향수 바이럴 마케팅 전략을 바꿔야 할 때가 왔습니다.

향수 광고 전략, 바이럴 향수 추천 테스트 광고로

기존에 바이럴 마케팅이 갖는 이점으로는 소셜 미디어를 활용하기 때문에 확산이 빠르다는 점과 엔터테인먼트 요소로 관심을 유도할 수 있다는 점이 있습니다. 또한 적은 예산으로도 광고 집행이 가능하다는 점도 큰 장점으로 여겨집니다. 이와 같은 바이럴 마케팅의 이점을 가지고 있는 또 다른 마케팅 전략으로는 심리테스트 제작이 있습니다. 심리테스트를 통해 소비자의 유형을 나누고 그 유형에 맞는 향수를 추천하는 방식이죠. 심리테스트 마케팅의 장점은 다음과 같습니다.

심리테스트 향수 광고 전략의 장점

1. 개인화된 추천 가능

심리테스트는 사용자의 응답을 기반으로 제품이나 서비스를 개인화된 방식으로 추천할 수 있기 때문에, 소비자들은 자신에게 가장 적합한 제품을 찾을 수 있습니다. 이로 인해 구매 결정을 내리기 쉬워집니다.

2. 정보 제공의 편의성

향수 추천 심리테스트는 결과 페이지에서 소비자에게 판매할 향수에 관한 설명 및 정보를 쉽게 제공할 수 있습니다. 이로써 소비자들은 향수에 대해 더 잘 이해하고 선택할 수 있게 됩니다. 또한 특정 행동을 유도하는 콜투액션 버튼을 통해 자사 홈페이지 혹은 구매 페이지로 유도하는 것이 가능합니다.

3. 소비자와의 상호작용과 참여

심리테스트는 소비자와 상호작용하여 참여를 촉진할 수 있습니다. 개인화된 추천과 관련 정보 제공을 통해 소비자들은 브랜드를 더 친숙하게 느끼며, 장기적인 고객 관계를 유도할 수 있습니다.

4. 소셜 미디어 공유

심리테스트 결과를 소셜 미디어에서 공유하는 경우가 많습니다. 이는 브랜드에게 무료 홍보의 기회를 제공하며, 브랜드 메시지를 더 많은 사람들에게 확산시킬 수 있습니다.

심리테스트 마케팅 전략으로 인해 향수 브랜드들은 결과적으로 긍정적인 브랜드 이미지를 구축할 수 있습니다. 그러나 심리테스트 만들기에 어려움을 느끼실 수도 있을 것 같습니다. 특히 개발자나 디자이너 인력이 부족한 작은 E-Commerce 브랜드일수록 금전적, 시간적 리소스를 투입하는 것에 부담을 느낄 수 있습니다.

그러나 심리테스트 제작에 대한 수요가 높아지며, 코딩없이 심리테스트를 제작할 수 있는 노코드 툴이 인기를 얻고 있습니다. 그중에서도 Waveon은 향수 브랜드들이 맞춤으로 사용 가능한 심리테스트 템플릿을 무료로 제공하고 있습니다.

향수 추천 유형 테스트 템플릿 바로 가기

웨이브온 향수 추천 유형 테스트 광고 만들기의 장점

1. 템플릿으로 개발자, 디자이너 없이 쉽고 빠르게 제작

마케터들은 코딩과 디자인을 할 필요 없이, 결과 페이지에서 향수 이미지와 설명만 변경하면 바로 제작이 가능합니다. 웨이브온 템플릿은 코딩도 디자인도 어려운 마케터들이 활용할 수 있는 최적의 툴입니다.

깔끔하고 감성있는 디자인으로 제작된 템플릿입니다. 해당 템플릿은 무료 이미지 사용으로 그대로 사용할 수 있으나, 브랜드 로고를 추가하고 브랜드의 향수 이미지와 정보를 추가한다면 더욱 브랜드 이미지에 맞는 테스트를 제작할 수 있습니다.

2. 참여자 데이터 수집

웨이브온 템플릿은 참여자 데이터를 수집하는 것이 가능합니다. 통계의 클릭맵과 구글 애널리틱스를 사용하는 방법인데요,

출처: 뉴닉

템플릿을 통해 제작하고 게시한 후, 나의 앱에서 통계를 들어가면 클릭맵을 확인할 수 있습니다. 클릭맵은 각 페이지의 버튼 클릭률을 확인할 수 있는 기능입니다. 때문에 이벤트 페이지로 이동할 수 있는 콜투액션 버튼을 참여자가 몇 번 클릭했는지 알 수 있으며, 이로 인해 테스트의 마케팅 효과를 확인할 수 있습니다. 클릭맵은 웨이브온 Pro 요금제 이상부터 확인이 가능합니다.

또한 마케터들이 많이 이용하는 구글 애널리틱스 연동 기능도 웨이브온 Pro 요금제에서 제공하고 있습니다. 웹사이트와 애플리케이션의 트래픽과 사용자 동작을 추적하고 분석하는 도구로, 향수 테스트를 비즈니스 툴로서 200% 활용할 수 있는 기능이니 꼭 사용해 보시길 바랍니다. 웨이브온에서 구글 애널리틱스를 연동하는 방법은

► GA와 Facebook Pixel - 2편 : 웨이브온으로 시작하기

글에서 확인하실 수 있습니다.

지금까지 기존의 향수 바이럴 마케팅 전략의 문제점에 대해 이야기하고, 그의 대안으로 심리테스트 마케팅 전략을 소개해 드렸습니다. 다음 글에서는 웨이브온 향수 추천 유형 테스트를 사용하는 방법에 대해 설명해 드리도록 하겠습니다.