사업계획서 작성 방법, 작성 요령, 목차 등 사업계획서 총정리

창업을 결심하고 바로 비즈니스를 실행하고 싶지만 녹록지 않은 관문이 하나 있습니다. 바로 사업계획서 작성입니다. 초기 단계의 스타트업에서는 다양한 목적에 의해 사업계획서를 작성할 일이 아주 많습니다. 스타트업의 사업계획서는 주로 VC나 정부기관의 투자를 유치(IR)하기 위한 목적에서 쓰이거나, 사업 전략 등 내부 의사 결정을 위한 목적에서 작성됩니다. 오늘은 VC를 포함한 투자자들에게 투자를 유치하기 위한 목적의 IR 사업계획서를 작성하는 방법에 대해 알아보겠습니다.

사업계획서란?

우선 사업계획서가 무엇인지, 어떤 목적에서 작성되는 문서인지 이해해야 합니다. 사업계획서라고 하면 단순히 우리 회사에 대해 소개하는 회사소개서와 유사하게 느껴지지만, 사업계획서는 회사소개서와는 그 목적이 다릅니다.

• 회사소개서 : 영업, 홍보 등의 목적으로 자사의 제품 및 서비스, 혹은 회사 현황을 소개하는 문서로, 독자는 일반 고객 혹은 고객사인 경우가 많습니다.
• 사업계획서 : 진출하고자 하는 시장의 문제점, 우리가 해결하고자 하는 방법, 시장 상황, 개발 계획 등 회사의 전략적 의사결정 및 중요한 계획을 포함하는 문서로, 독자는 주요 투자자인 경우가 많습니다.

회사소개서, 사업계획서와는 성격이 조금 다르지만, 사업을 어떤식으로 전개 해야 하는지에 대해 전반적인 로드맵을 그릴 수 있는 비즈니스 모델 캔버스, 린 캔버스도 아래 글을 통해 꼭 확인해 보시길 바랍니다.

• 비즈니스 모델 캔버스(Business Model Canvas) 란?
• 린 캔버스(Lean Canvas) 란?

사업계획서 작성 요령

사업계획서를 읽는 사람은 내부 구성원만큼 우리 회사 및 프로덕트에 대한 이해도가 높지 않습니다. 사업계획서를 작성할 때 유의해야 하는 점은 명료하고 간결한 표현으로 읽기 쉬운 문서가 되어야 한다는 점입니다.

• PPT 기준 분량은 최대 15장 이내 : 불필요한 내용은 제외하고 핵심만 확실히 전달할 수 있어야 합니다. 15장이 넘어가는 사업계획서는 투자자를 피로하게 만들 뿐만 아니라 애초에 읽히지조차 않을 수 있습니다.
• 제목은 우리의 스토리가 명확히 드러나게 : 우리 프로덕트가 가지고 있는 스토리가 명확히 드러날 수 있게 작성하는 것이 좋습니다. “인공지능(AI) 기반 큐레이션”과 같이 어렵고 현란한 말을 쓰면 오히려 사업에 대한 이해도가 떨어지고 실현 가능성에 대한 의문을 품게 만듭니다.
  * 스타트업 IR 제목 사례 (1) : “콘텐츠 기반 온디맨드 모바일 과외 플랫폼, 튜터링”
  * 스타트업 IR 제목 사례 (2) : “우리동네 마감세일을 한눈에, 라스트오더”
• 어렵고 전문적인 용어는 피하기 : 전문 분야에 몰두해있다 보면 사업계획서에도 어려운 전문 용어를 무심코 쓸 수 있지만, 투자자 입장에서 보면 읽어서 이해가 안 되는데 좋은 사업이라 판단할 수는 없습니다. 모든 글이나 문서는 중학생이 읽어도 이해가 될 수 있게 쓰는 게 좋습니다.

사업계획서 목차 작성 방법

1. 회사의 비전(수립 목적) : 첫 페이지에는 회사가 지향하는 시장 및 핵심적인 가치를 포함한 비전을 1줄로 작성해 제시하면 좋습니다. 앞서 설명한 제목이라고 보시면 됩니다. 제목은 구체적이고 설명적인 한 줄이어야 하며, 미사여구를 동원하지 말고 명사와 동사로만 깔끔하게 구성하는 것이 좋습니다.
2. 풀고자 하는 문제 : 사업계획서에서 가장 중요한 부분으로, 시장에서 고객이 느끼고 있는 문제로서 우리 회사가 해결하고자 하는 대상이 무엇인지를 설명합니다. 고객이 겪는 불편이나 비효율을 제시하고 고객들이 이에 대해 어떻게 생각하는지 설명하면 좋습니다. 흔히 ‘비타민’과 같이 ‘있으면 좋은 문제’, ‘페인 킬러’로서 ‘없으면 안 되거나 불편한 것’으로 나뉘는데요. 대부분의 투자자들이 후자의 문제를 선호한다고 합니다.
3. 솔루션 : 앞서 설명한 문제를 회사가 어떻게 해결해줄 수 있는지 해결책을 제시합니다. 솔루션은 굳이 거창하거나 화려할 필요가 없으며, 실행 가능한 범위 내에서 우리 팀이 이 해결책을 가장 잘 수행할 수 있다는 점을 어필하는 것이 중요합니다.
4. 시장 : 타겟하는 시장의 현황과 규모 등을 분석하여 제시합니다. 이때 제시되는 자료는 구글링을 통해 쉽게 구할 수 있는 보도자료나 리서치 자료보다, 회사 및 대표가 주시하는 시장이 무엇인지, 어떤 문제와 기회가 있는지에 대한 통찰을 드러낼 수 있는 자료가 좋습니다. 일반적인 시장 리서치 자료는 투자자들이 더 많이 보유하고 있기 때문에 실속없는 소리가 될 수 있습니다.
5. 경쟁사 : 경쟁사 분석을 통해 우리 회사가 가지고 있는 장점과 단점을 솔직하게 설명하고, 왜 이 장점에 집중했는지를 설명해야 합니다. 이 부분에서 경쟁사가 없다는 언급은 피해야 합니다. 예컨대 국내 골프웨어 시장에 우리 회사의 프로덕트만 있다고 할 때, 우리 회사의 경쟁사는 직접적인 유사 업종이 아니더라도 여가를 돕는 여타 서비스 모두가 포함될 수 있습니다.
6. 수익모델 : 좁고 명확한 수익모델을 잡아 실현 및 유지가 가능한 사업임을 증명해야 합니다. 우리 회사는 구독모델, 공유모델, 광고 모두 다 할 수 있어! 라고 말하는 것은 실현 가능성을 저해합니다.
7. 사업 전략 및 계획 : 어떻게 시장에 진입할 것인지, 마케팅은 어떻게 진행할 것인지, 시장 검증은 어떻게 수행할 것인지 등 전반적인 사업 전략을 계획하여 제시합니다. 계획은 분기별, 마일스톤 단위로 제시하는 것이 좋으며, 추가적으로 자산과 인력을 어떻게 확충해나갈 것인지 설명합니다.
8. 팀 소개 : 시장 검증 전 초기 스타트업이 투자자들을 설득할 수 있는 가장 강력한 무기는 팀입니다. 우리 팀이 이 솔루션을 가장 잘 수행해낼 수 있는 사람들임을 입증하면 좋습니다. 단순한 스펙 나열보다는 각 팀원들이 이 문제를 해결하기 위해 어떤 사명을 가지고 있고 어떤 스토리를 갖고 있는지 설명해주면 더 좋습니다.

물론 사업계획서에 공식이 있는 것은 아닙니다. 하지만 모든 스타트업은 사업계획서 역시 투자자를 ‘설득’하기 위한 일종의 마케팅임을 인지하고 작성에 임해야 합니다.

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